中小衛(wèi)浴企業(yè) 要如何找到適合自己的經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的事情。

　　經(jīng)常聽到很多廠家說要找個經(jīng)銷商很難。說實在就目前產(chǎn)品供大于求，品牌滿天飛的市場，要找到合適的經(jīng)銷商的確很難。不要說新品牌就是很多運營很多年的品牌要找到合適的代理商都是一大難題，所以企業(yè)基本年年招商年年傷。所以我經(jīng)常和一些廠家的朋友開玩笑 現(xiàn)在不是找經(jīng)銷商，而是應(yīng)該挖掘經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。這就好比我們的企業(yè)老用空降兵是不行的找兵難用兵也不易。經(jīng)銷商也是一樣的道理。

　　那如何挖出自己的經(jīng)銷商呢?

　　首先應(yīng)該要對自己的目標(biāo)有個定位，選擇適合自己的經(jīng)銷商。就是什么樣的經(jīng)銷商愿意賣我們的產(chǎn)品呢?很多人開發(fā)新市場首選當(dāng)?shù)刈龃笃放频匿N售商。以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在當(dāng)?shù)氐匿N售就無憂了。其實經(jīng)銷商的實力只是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做。這也就是為什么同一個品牌在不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商應(yīng)該是合適的才是首選。

　　有哪些潛在的經(jīng)銷商值得我們拜訪呢?作為新品牌建議應(yīng)該一級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商，二三級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。就是在一級市場盡量找些經(jīng)營小品牌的品牌價值和自己的品牌定位相當(dāng)或低于自己品牌價值的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些二三級市場就應(yīng)該找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法。有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把市場做起來。

　　還有哪些商人有可能會成是潛在的代理呢?其實有些做得比較優(yōu)秀的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商也會成為理想的代理。比如：做閥門品牌代理的可以開發(fā)成衛(wèi)浴五金的經(jīng)銷商;做瓷磚品牌代理的可以開發(fā)成陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商;在一些二三線市場和農(nóng)村市場一些日常燈具、電線的銷售商也是衛(wèi)浴潔具的潛在經(jīng)銷商客戶，因為在這些市場水電安裝是一起的，他們面對的客戶群是一致的。這些人雖然經(jīng)營不同的產(chǎn)品，但他們的客戶群跟衛(wèi)浴潔具的客戶群是重疊的。而我們中國人經(jīng)常有這山看著那山高的思維。當(dāng)他所熟悉的產(chǎn)品做到一定的規(guī)模以后，都有擴張的欲望。而最能夠引起他們興趣的就是比較相近的行業(yè)。因為這樣的投資風(fēng)險相對于一些不熟悉的行業(yè)是最小的。

　　找到衛(wèi)浴產(chǎn)品 的經(jīng)銷商，對衛(wèi)浴品牌 的推廣很有作用。