大家好！我叫陳佳，一位85后創(chuàng)業(yè)者，在很多場(chǎng)合我都說(shuō)過(guò)這么兩句話：第一句，只聽我名字的時(shí)候很多人都以為我是女生，其實(shí)，我是個(gè)大男孩；第二句，相對(duì)其他的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是最不專業(yè)，最無(wú)背書的那一個(gè)，沒(méi)有之一。

在這里，我想跟大家分享一些我對(duì)創(chuàng)業(yè)的感受。作為一名無(wú)名的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我無(wú)法代表我們這個(gè)群體，我只能代表我個(gè)人。

以下所有的內(nèi)容都只是我個(gè)人的想法，沒(méi)有抄襲，沒(méi)有仿效。說(shuō)實(shí)話，我看書少，文筆也不好，引用不了什么名句，這篇內(nèi)容主要會(huì)是講述我過(guò)去的這10年。希望，可以給看完這篇內(nèi)容你帶去一些感想。

2005年，是我高考的那一年，和很多高中生一樣有過(guò)想要考上名牌大學(xué)的愿望，可從初中起就注定了我無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，因?yàn)椤柏澩妗保覐膩?lái)沒(méi)有長(zhǎng)期的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常是在考前，所以，我的成績(jī)一直很不穩(wěn)定，好的時(shí)候考過(guò)年級(jí)前10位，差的時(shí)候也墊過(guò)底。

高考前的一次模擬考試，我記得考過(guò)600多分，我是文科“語(yǔ)，數(shù)，英，綜合”總分660分，600多分的成績(jī)應(yīng)該是可以考上重點(diǎn)大學(xué)的，就是這一次考試后，我開始玩，不復(fù)習(xí)，后來(lái)幾次模擬考試成績(jī)都在600左右保持著，認(rèn)為自己在真正的高考時(shí)可以拿到好的成績(jī)，就是這樣的“認(rèn)為”，使得我的高考成績(jī)最后只拿了450左右的分?jǐn)?shù)。這樣的成績(jī)不光是給了我當(dāng)頭一棒，更讓我的家人感到?jīng)]有面子，要知道當(dāng)時(shí)高考一結(jié)束，長(zhǎng)輩見面就是討論你家孩子考了多少分，報(bào)了什么學(xué)校的志愿。雖然，我從小就抱怨中國(guó)式的考試制度和家庭的教育方式，年輕時(shí)，我還是挺叛逆的一個(gè)小孩。但在那時(shí)，我感到了羞愧。我真的努力過(guò)，但只是一時(shí)，在結(jié)果面前沒(méi)有人會(huì)在乎你在某個(gè)階段有多么的努力過(guò)。

450分的高考成績(jī)，我只能上一所專科學(xué)校，有那么段時(shí)間我迷茫，因?yàn)椋饲八忻篮玫脑竿计茰缌耍?dāng)時(shí)我的選擇有2個(gè)，第一個(gè)，選擇復(fù)讀；第二個(gè)，選擇一個(gè)當(dāng)時(shí)較冷門的專業(yè)。家人都希望我復(fù)讀，可在當(dāng)時(shí)我的玩性并沒(méi)有因?yàn)橐淮胃呖际ЯΧВ裕疫x擇了一個(gè)較為冷門專業(yè)“商務(wù)韓國(guó)語(yǔ)”這在那一年算是小語(yǔ)種，而且，中韓的貿(mào)易往來(lái)也逐漸的開始發(fā)展，我認(rèn)定中韓一定可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由。填志愿時(shí)我就只填寫了浙江旅游職業(yè)學(xué)院的商務(wù)韓國(guó)語(yǔ)專業(yè)，并在那個(gè)并不特別愉快的暑假開始自學(xué)韓國(guó)語(yǔ)，慢慢的開始喜歡上韓國(guó)文化和韓國(guó)的歷史，說(shuō)實(shí)話，在中華文化圈內(nèi)，再小的國(guó)家也有它自己的歷史，到現(xiàn)在為止，我從未對(duì)自己的失力與選擇后悔過(guò)。開學(xué)后，我的老師和同學(xué)發(fā)現(xiàn)我會(huì)韓語(yǔ)，都以為我接受過(guò)韓語(yǔ)教學(xué)，韓國(guó)留學(xué)生也特別喜歡和我交流，雖然，發(fā)音上還不算特別標(biāo)準(zhǔn)，但至少與其他同學(xué)相比我算是有一定的基礎(chǔ)了。

06年，我遇見了人生第一位正式交往的女朋友，她是韓國(guó)來(lái)的留學(xué)生，很漂亮，比我大2歲，個(gè)高，皮膚好，完全是我當(dāng)時(shí)心中期待已久的女神。在一起后，我特別珍惜與她在一起的每一分鐘，每一秒，周末回家的時(shí)間都變少了，幾乎天天在一起，因?yàn)椋懿蝗菀祝埠ε率ィ_始憧憬美好未來(lái)的生活，她為了我多留了一個(gè)學(xué)期，我也覺(jué)得應(yīng)該為了她去韓國(guó)上學(xué)，一年后，她回國(guó)了，我就開始準(zhǔn)備去韓國(guó)上學(xué)資料，因?yàn)椋ε率ィ裕姨焯旖o她打電話，發(fā)信息，即便那時(shí)國(guó)際長(zhǎng)途很貴，時(shí)間久了，后來(lái)慢慢的開始懷疑，越是懷疑越害怕失去，越害怕失去就越懷疑。明顯這是錯(cuò)的，可在當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，原本很好的一段感情，就因?yàn)槲液ε率ィ罱K失去。經(jīng)過(guò)后面幾年的時(shí)間，我最終明白，擁有不能怕失去，越是害怕失去，TA離開的速度會(huì)更快，珍惜不是要時(shí)刻擁有！

07年，有一天，我的朋友還有一些韓國(guó)的朋友一起逛超市，因?yàn)椋麄冊(cè)谟庙n語(yǔ)對(duì)話，引來(lái)一位大叔，(現(xiàn)在我也成大叔了)他問(wèn)我的朋友是不是學(xué)韓語(yǔ)的，是否有興趣做翻譯，當(dāng)時(shí)我的朋友沒(méi)有答應(yīng)，那位大叔就留了一張名片給我朋友，朋友回來(lái)后跟我說(shuō)了這事，我就問(wèn)他，那你去不去？他當(dāng)時(shí)的回答“第一次遇到這樣的情況，怕翻譯不好，還是不去了!”

我再次確認(rèn)“你真的不去”，他說(shuō)“確定”。我就立馬說(shuō)“我去吧！”，拿到名片，我就給對(duì)方打了電話，了解清楚情況后，我決定嘗試。

當(dāng)時(shí)，是我第一次做口譯，才大二，是在杭州蕭山的一家大型機(jī)械企業(yè)，我開始自學(xué)相關(guān)的一些機(jī)械術(shù)語(yǔ)，后來(lái)，他們派車來(lái)學(xué)校接我，時(shí)薪是300，做了5個(gè)小時(shí)。在車間內(nèi)，翻譯時(shí)我一直很小心，也擔(dān)心自己翻譯錯(cuò)，給對(duì)方造成損失，確實(shí)，當(dāng)時(shí)我的翻譯能力不強(qiáng)，與我的朋友相比可能我還差一些。最后，還是非常滿意，他們對(duì)我的翻譯非常滿意，我對(duì)報(bào)酬也非常滿意。后來(lái)，那位大叔又給我電話，說(shuō)他一位韓國(guó)朋友公司的翻譯要去深圳，現(xiàn)在急需要一名懂韓語(yǔ)的職員，問(wèn)我有沒(méi)有興趣，碰巧馬上暑假，我立馬答應(yīng)，他們也知道我才大二，可并不介意。開給我的薪資是3700一個(gè)月，還有在蕭山市區(qū)一套公寓包住。這是我第一份正式的工作，做了大概半年，后來(lái)韓國(guó)的老板回韓國(guó)，又把我介紹給了另外一位韓國(guó)人開的公司，工資升到了4000一個(gè)月包住。這些工作都在我下課后和周末。

08年，我在公司里面一直工作了一段時(shí)間以后，學(xué)校要選學(xué)生進(jìn)行去韓國(guó)交換，去韓國(guó)我一直都有在準(zhǔn)備，可是眼前的工作，對(duì)于一個(gè)剛20出頭，在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更好的了。我開始糾結(jié)，身邊一些朋友有勸我不要去韓國(guó)了，去了回來(lái)還不是為了找工作，就你現(xiàn)在的工資，再做個(gè)兩年不就可以拿更多的了嗎？

我開始思考，開始想自己要什么，后來(lái)和老板一起吃飯的時(shí)候，我提起了這件事，我的老板50多歲，他跟我說(shuō)了這么一句話“你有沒(méi)有見過(guò)外面的世界？如果沒(méi)有，你去看一看！”

我選擇了去韓國(guó)，也第一次開始自己創(chuàng)業(yè)，做復(fù)合木材WPC中韓貿(mào)易。我選擇從零開始，從這里開始，我遇到了第一個(gè)真正在自己面前的路口。雖然，到現(xiàn)在我仍然一無(wú)所有，但我不后悔當(dāng)初的選擇。

08年，去韓國(guó)的時(shí)候，我是以學(xué)校交換生的身份去的，到了學(xué)校以后，發(fā)現(xiàn)是和中國(guó)人一起學(xué)習(xí)韓語(yǔ)，我開始不耐煩了，我不想到了韓國(guó)還是跟中國(guó)學(xué)生一起學(xué)韓語(yǔ)，我想進(jìn)入專業(yè)課，我開始各種找老師，想要讀專業(yè)課，在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)學(xué)校國(guó)際教育學(xué)院負(fù)責(zé)中國(guó)留學(xué)生的老師，是位女老師，我就開始各種撒嬌，我的撒嬌不是女孩子那種，只是更加甜美的稱呼她為姐姐而已。就這樣她給了我一次筆試和面試的機(jī)會(huì)，后來(lái)，順利通過(guò)考試，順利編入大學(xué)本科專業(yè)，國(guó)際通商專業(yè)，開始兼修經(jīng)營(yíng)管理，觀光經(jīng)營(yíng)各種課程，想要把能學(xué)的全部學(xué)來(lái)。

有一天，那位老師打電話給我，讓我到學(xué)校后門的一個(gè)小酒吧，說(shuō)給我10分鐘時(shí)間，當(dāng)然我是去了，老師的話嘛，在韓國(guó)就是命令啊！我對(duì)遵守他們的文化。去了以后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)她是介紹她的幾個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)，問(wèn)我有沒(méi)有興趣工作，剛好他們就是做環(huán)林設(shè)計(jì)的，也做復(fù)合木材，就這樣我開始了韓國(guó)就業(yè)旅程，雖然，是違法的，因?yàn)椋沂橇魧W(xué)簽證。但我的積極性讓一位老師喜歡我，讓她的朋友們也喜歡上我。也給自己創(chuàng)造了一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

09年，我接觸和了解到了阿里巴巴，知道了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就開始想如果我做一個(gè)網(wǎng)站，把韓國(guó)企業(yè)的信息和中國(guó)企業(yè)的一些信息整合到一起，可以通過(guò)我們的網(wǎng)站更快的建立起兩國(guó)的貿(mào)易關(guān)系，還可以整合一些翻譯的資源，更方便的解決兩國(guó)短長(zhǎng)期的翻譯工作問(wèn)題，從中收取一些中介和服務(wù)的費(fèi)用，那不是很好？就開始和朋友們討論這個(gè)話題，當(dāng)時(shí)，所有的朋友都說(shuō)我異想天開，怎么可能實(shí)現(xiàn)，肯定做不成，就因?yàn)檫@些話加上我不懂怎么做網(wǎng)站，也不了解這個(gè)行業(yè)，沒(méi)過(guò)多久這事就不了了之了。

后來(lái)又有一次，我和韓國(guó)的朋友都喝了酒，他是開車的叫了代駕，這是我第一次接觸代駕，我就又開始規(guī)劃代駕創(chuàng)業(yè)的事情，又跟朋友們聊這個(gè)事，結(jié)果還是一樣。

就這樣我錯(cuò)過(guò)了兩次絕好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了絕好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。我沒(méi)有后悔，因?yàn)椋Y(jié)果誰(shuí)也不知道，在當(dāng)時(shí)即使我做了，也未必就能成功，可是現(xiàn)在，我想說(shuō)想到了一定要堅(jiān)持去做，即便困難有多大，即便周圍的聲音如何。同樣，我不會(huì)輕易否定一個(gè)新的想法。

11年，再有一個(gè)學(xué)期我就可以大學(xué)畢業(yè)了，我選擇了輟學(xué)，回國(guó)做校服，韓日式的校服設(shè)計(jì)與銷售，與一位大學(xué)的朋友和他的一個(gè)朋友，和后來(lái)回國(guó)認(rèn)識(shí)一個(gè)做服裝的朋友，我們4個(gè)人合伙成立了公司，我是最大的其余3位全是90后。都是第一次正式的創(chuàng)業(yè)，我們抱著美好的憧憬，想著這個(gè)事該有多么好，不到3個(gè)月大家開始意見不一致，不到6個(gè)月開始各自尋找退路，我堅(jiān)持到最后，實(shí)在沒(méi)有能力再堅(jiān)持了以后，選擇了放棄。這次創(chuàng)業(yè)讓我背上了債務(wù)，周圍的人開始懷疑我，開始遠(yuǎn)離我，我開始反思自己，開始反思這次創(chuàng)業(yè)，可我沒(méi)有懷疑我的人生，創(chuàng)業(yè)不可能容易，如果容易每個(gè)人都可以成功，就不能叫創(chuàng)業(yè)。

12年，春節(jié)期間，我仍然處在上一次創(chuàng)業(yè)的傷痛之中，有一天，我突然醒了，我不該這樣渾渾噩噩，害怕，我至少可以尋找一份工作，磨練一下自己，認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，我開始投簡(jiǎn)歷，后來(lái)天津和廣州的兩家公司聯(lián)系到我，最后，我選擇到廣州的原因，認(rèn)為它開放早，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系會(huì)較為完善，離港澳又近，3月5日，我獨(dú)自飛到廣州，3月7日正式就職。入職時(shí)的薪資是3500，這與我此前的所有薪資相比都要低，為了不讓家人擔(dān)心，我跟家人說(shuō)月薪是8000千。我知道，自己眼前最重要的是工作而不是薪資，也許對(duì)他們來(lái)說(shuō)我就只值這些，可我可以通過(guò)自己的努力證明我不止值這個(gè)價(jià)。價(jià)值的體現(xiàn)不是別人給你定的，而是自己努力讓自己的價(jià)值提高的。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)如果只給我1000我也會(huì)做。面試時(shí)是翻譯的工作，我爭(zhēng)取了做營(yíng)業(yè)的工作。不到一年，我升職做了營(yíng)業(yè)的科長(zhǎng)，1年多的時(shí)間，我不斷與同行相比，總結(jié)為什么同行的發(fā)展會(huì)比我們快，開始不斷提改革意見，開始不斷出轉(zhuǎn)型方案，開始不斷強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)穩(wěn)定來(lái)自員工熟練度。強(qiáng)調(diào)降低員工流失率，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。可是一個(gè)人的力量是有限的，更何況我只是一個(gè)新人。

14年，某一天，因?yàn)橐庖姺制纾冶豁n國(guó)的一位客戶毆打，而且這位客戶是我介紹進(jìn)入到客戶公司工作，這一事件以后，我雖然得到了賠償，但也意識(shí)到，我在這家公司不可能長(zhǎng)久呆下去，當(dāng)時(shí)的我對(duì)這位客戶恨之入骨，也引來(lái)公司的不少爭(zhēng)議，流言蜚語(yǔ)也不斷出現(xiàn)，我開始喝酒，每天喝酒，沒(méi)有人知道我心中的苦悶，同年10月我決定離職，11月正式提交辭職信，1月31日正式離職回杭州，選擇再次創(chuàng)業(yè)。回來(lái)后，我開始反思過(guò)去的3年，重新聯(lián)系毆打過(guò)我的客戶，我的一位韓國(guó)朋友，我不再恨他，學(xué)會(huì)原諒比怨恨更好。

各位同仁：

大家晚上好！首先，非常感謝大家對(duì)我的信任，愿意接受的創(chuàng)業(yè)決心，并加入進(jìn)來(lái)，你們彼此現(xiàn)在都互相不認(rèn)識(shí)對(duì)方，但現(xiàn)在開始我們即是一家人，希望大家都能夠建立起互相信任的關(guān)系，把心和力量聚集到一起！

我一直想跟大家說(shuō)些話，想了很久，在這里我就先說(shuō)說(shuō)我眼中的創(chuàng)業(yè)吧！

創(chuàng)業(yè)即是選擇了風(fēng)險(xiǎn)，它本身存在極大的失敗的可能，因此，我想跟大家說(shuō)，如果失敗我們要如何面對(duì)？我認(rèn)為失敗并不可怕，可怕的是我們?cè)谑∶媲斑x擇放棄后面的路，創(chuàng)業(yè)肯定是艱苦，一路上也肯定會(huì)遇到很多的坎坷，很多的困難，很多的問(wèn)題，這些都我們?cè)谇靶械淖詈米C明，當(dāng)那時(shí)，我們能做的只有齊心協(xié)力的“克服與堅(jiān)持”只有這樣我們才能越過(guò)那些坎坷看到后面的風(fēng)景！這他們將成為我們美好的回憶！

我們一生都將非常短暫，創(chuàng)業(yè)也就是要在我們短暫的時(shí)間里做更多的事情，以實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)，我們將有更多機(jī)會(huì)看到看到他人看不到的風(fēng)景，當(dāng)我們能夠面對(duì)這一切，我們的心也將在一起，你們都是我的戰(zhàn)友，你們之間也都是戰(zhàn)友，相信彼此，理解彼此，團(tuán)結(jié)一心，這樣我們才有機(jī)會(huì)見到那束光環(huán)，我們要堅(jiān)持我們“敢想，敢做，敢創(chuàng)新”的精神！

我說(shuō)的雖然不多，但我相信你們！

陳佳

2014年11月2日

(這是我在籌備創(chuàng)業(yè)時(shí)，組建團(tuán)隊(duì)后的第一份信，可惜的是團(tuán)隊(duì)已不在，當(dāng)時(shí)第一合伙人已不在，散在信任上，散在堅(jiān)持上)

關(guān)注我們美伴公司的朋友都知道我們有個(gè)跨境電商的網(wǎng)站域名是www.meibankj.com可現(xiàn)在大家去看，都已經(jīng)打不開了，2015年8月7日，它人黑了，我現(xiàn)在仍任無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椋峭獍o別人做的，事后我寫了一句話“謝謝你們?nèi)绱藢?duì)我！對(duì)走在路上我有了更深刻的了解，阻礙使得更渴望戰(zhàn)勝！”，在公司成立到現(xiàn)在過(guò)去的5個(gè)月時(shí)間里，我兩次組建團(tuán)隊(duì)，3次遇到技術(shù)問(wèn)題，5次遇到資金問(wèn)題，現(xiàn)在又遇到了這樣的困難，我并沒(méi)怨恨他人，只想說(shuō)，這條路上的坎坷事還有很多，我得繼續(xù)。

我在反思自己，我在學(xué)習(xí)，我需要一點(diǎn)點(diǎn)或者更多一點(diǎn)的時(shí)間！我的團(tuán)隊(duì)必須得了解我，相信我，如同我相信你們一樣！

我這一生到現(xiàn)在，雖然，上面沒(méi)有提起過(guò)，最最感謝和最最對(duì)不起的人是我父母！謝謝你們！從未說(shuō)過(guò)這樣一句話“爸，媽，謝謝你們！我愛(ài)你們！”

還有感謝相信我的人，我過(guò)去的和現(xiàn)在的戰(zhàn)友！

文/陳佳