開著奔馳車,走到哪兒都有助理相隨,鎮小龍頗有老板范兒。殊不知,他還是武漢科技大學建筑學專業一名尚未畢業的大學生。

資產從零到千萬元,購置兩輛過百萬元豪車,自有30多家實體店,吸引200名大學生追隨……實現這一切,鎮小龍只用了兩年時間。

大學生“談”來生意 批發新生用品凈賺16萬

高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍,說話簡潔干脆。

他隨身攜帶的手提公文包里,一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判,一天談八九場是常態,手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言,目前團隊里具體事務都已交給其他人去執行,他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

一個團隊,創始人是靈魂。經過近三年的積累,鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力,除了受經商家庭環境的影響外,更多得益于他從大三開始的創業經驗。

2013年暑假,他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣,他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,他就搞批發。在七、八月里,他繞開漢正街商販,直接找到江蘇、浙江的200余個生產廠家,硬著頭皮談下最低價格,“除了口才外,人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作,全部由他一個人承擔,一個月下來,鎮小龍瘦了20多斤。

好在,一炮打響。在新生開學的15天內,他做出了200多萬元的營業額,凈賺16萬元。

成學生創業帶頭大哥 團隊很快達200多人

新生用品生意告一段落后,鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學,可就在這時,不少大學同學被他的行動力所感染,主動要求他牽頭,帶領大家創業。就這樣,創業團隊很快就發展到200多人。

可以說,他之后的所有創業項目都是被這200多人的期待推著前行。開學后一個月,他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項目,但是由于經驗匱乏,全部處于虧損狀態。

幾個月后,他又組織了40多人的研發團隊,開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳,一個月內便吸引3萬多粉絲。

有了項目,有了網絡平臺,如何引爆消費?策劃活動!于是,他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡項目。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校,一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了。

在經歷過多個項目的歷練之后,鎮小龍覺得校園內的發展有很大的局限性,于是開始在校外尋找新的商業模式。

整合百家店“滾雪球” 資產已上千萬

很快,他就找準了方向——將商業地產規劃與高端資源對接。

一開始,開發商都不相信這個年輕小伙,但幾輪談判后,與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服,一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

比如,黃家湖校區里一個商業體3000多平方米,他整體中標后先規劃咖啡館、臺球室、圖書借閱等項目,再對外招商,而不是別人租下來由別人設計做什么生意。僅此一個項目就盈利近百萬元。隨后,他又對這種模式進行復制,先后中標五六個商業綜合體。

如果僅是傳統形式的招商,那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤,所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,還有利于他的“大高校消費聯盟”的形成,后期統一活動策劃時也方便管理。此間,不斷有實力雄厚的老板提供資金、資源的幫助,使得他的商業雪球越滾越大。目前,鎮小龍旗下自有實體店30家,參股駕校、臺球館、賓館等商業實體上百家。

鎮小龍感到很驕傲,短短兩年時間,自己不僅不再伸手向家里要錢,還積累下上千萬元的資產。談及成功秘訣,他透露了自己的做法:每做一個項目前,他都會用圖形將所有的問題標注出來,然后權衡取舍,在這個類似于樹根的圖形上做減法。

文/周萍英