創(chuàng)辦校園微信公眾號(hào)半年后就盈利
還利用公眾號(hào)眾籌了一家咖啡館
在這個(gè)“人人都是自媒體”的時(shí)代，創(chuàng)建微信公眾號(hào)的門(mén)檻很低，幾乎零成本。但是，想要用公眾號(hào)盈利，并且能夠保持下去，并非易事。
而在浙江師范大學(xué)，3個(gè)男生帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)在去年3月創(chuàng)建了校園生活服務(wù)類(lèi)微信公眾號(hào)——“口袋師大”，在運(yùn)營(yíng)半年后實(shí)現(xiàn)盈利。不光如此，他們還用公眾號(hào)眾籌了一家咖啡廳。
創(chuàng)辦微信公眾號(hào)
半年就盈利
查成績(jī)查課表、送外賣(mài)訂牛奶、報(bào)名學(xué)車(chē)、找兼職、幫室友找對(duì)象……打開(kāi)“口袋師大”的微信公眾號(hào)，記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)大學(xué)生在學(xué)校的日常生活需求，基本可以依靠這個(gè)已有2.2萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)來(lái)完成。而這個(gè)浙師大目前粉絲數(shù)量最多的微信公眾號(hào)最初就是由8名浙師大學(xué)生創(chuàng)辦的。
去年3月，浙師大中非商學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)的大三男生唐忠林和7個(gè)小伙伴創(chuàng)建了“口袋師大”。此時(shí)，浙師大校園里，同類(lèi)型的微信公眾號(hào)競(jìng)爭(zhēng)也是蠻激烈的。
“口袋師大”最先主打的是送外賣(mài)服務(wù)，這也為他們積累了第一批粉絲。但好景不長(zhǎng)，隨著各種社會(huì)上的送外賣(mài)APP進(jìn)入校園，“口袋師大”的業(yè)務(wù)量明顯就下來(lái)了。
為了吸粉，唐忠林和小伙伴們絞盡腦汁，還找了自己學(xué)院專門(mén)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的老師請(qǐng)教。“一方面是娛樂(lè)型吸粉，例如路演、搞線下活動(dòng)等，還有就是用開(kāi)發(fā)查成績(jī)、查課表等服務(wù)以剛性需求型吸粉。”唐忠林說(shuō)，他們最終決定堅(jiān)持“服務(wù)學(xué)生”的方向，不斷推出新的生活服務(wù)類(lèi)功能，例如送水果、訂牛奶，和商鋪合作推出商鋪會(huì)員一卡通，以及駕校報(bào)名、學(xué)生兼職服務(wù)等。
不過(guò)，想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)微信公眾號(hào)，耗時(shí)費(fèi)力是必然的。團(tuán)隊(duì)里陸續(xù)有人因?yàn)楫厴I(yè)、學(xué)業(yè)沖突等原因退出，唐忠林也坦言，忙碌時(shí)，他需要每天花上五六個(gè)小時(shí)打理。如今，8人小團(tuán)隊(duì)已只剩下唐忠林、同專業(yè)的大三學(xué)弟陳毅和地理環(huán)境學(xué)院城市規(guī)劃專業(yè)的大四男生周恒輝。
不過(guò)好在從去年9月開(kāi)始，“口袋師大”已經(jīng)開(kāi)始盈利。唐忠林說(shuō)，靠盈利中的小部分，已可基本維持6個(gè)做項(xiàng)目的學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)，以及支付8個(gè)給公眾號(hào)供稿小編的稿費(fèi)，而盈利大頭則會(huì)繼續(xù)用于“口袋師大”的發(fā)展。
還用微信
眾籌了一家咖啡廳
其實(shí)，他們不光靠“口袋師大”賺夠了生活費(fèi)，而且還運(yùn)用公眾號(hào)的平臺(tái)和人氣，眾籌了一家咖啡廳。
今年1月1日，浙師大校園里有一家咖啡廳轉(zhuǎn)讓。一直夢(mèng)想能開(kāi)家店的唐忠林及兩個(gè)小伙伴立即用“口袋師大”的第一桶金和父母的支援，接了手。10天后，咖啡廳開(kāi)張，3個(gè)人既是老板，又是廚師，還要充當(dāng)服務(wù)員。
“開(kāi)咖啡店比我們想像的要累很多，而且學(xué)業(yè)、公眾號(hào)和咖啡廳難以三頭兼顧。”唐忠林說(shuō)，意識(shí)到正在漸漸偏離初衷的三個(gè)人，決定啟動(dòng)眾籌模式。簡(jiǎn)單講，就是把咖啡廳折合成60股，每股3000元，讓股東一起參與到咖啡廳的經(jīng)營(yíng)和管理中。但和傳統(tǒng)眾籌不同的是，這次眾籌，不僅籌資，還籌合伙人。
他們?cè)凇翱诖鼛煷蟆卑l(fā)布了眾籌消息，僅用了4天，就籌集到了所需的18萬(wàn)元資金。45個(gè)股東大多是浙師大各年級(jí)各專業(yè)的學(xué)生，還有浙師大畢業(yè)生、外貿(mào)公司老總等等。
“如此一來(lái)，我們降低了自身投入成本，而且還有了自己的線下平臺(tái)。”唐忠林說(shuō)，微信公眾號(hào)只是一個(gè)社交平臺(tái)，如果線下沒(méi)有一些文化交互性活動(dòng)，將會(huì)影響平臺(tái)信任度和粉絲黏度的增強(qiáng)。
而這一招，也被唐忠林和小伙伴們稱為是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，即把互聯(lián)網(wǎng)上獲得的成功轉(zhuǎn)化融合在現(xiàn)實(shí)生活中。
雖然眼下已經(jīng)到了畢業(yè)季，但是唐忠林、陳毅和周恒輝并沒(méi)有打算另找工作。“目前‘口袋師大’盈利模式還不夠清晰，盈利也不夠穩(wěn)定，接下來(lái)我們準(zhǔn)備細(xì)化服務(wù)，并開(kāi)設(shè)O2O實(shí)體店（記者注：指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的店鋪）。”唐忠林說(shuō)，他們已經(jīng)聯(lián)系了金華的幾所高校，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，“按照構(gòu)想，我們還會(huì)把它推廣到社區(qū)，挖掘社區(qū)的盈利點(diǎn)。”
文/今日早報(bào)